Regional Director - Enterprise Sales

エンタープライズセールス ディレクターは、セールスサイクル全体を通じて新規ビジネスの創出を担うエンタープライズセールスチームに対し、戦略策定、メンタリング、指導を行います。 Datadogでは、オフィスで育まれる人間関係や協働、そしてそこから生まれる創造性を大切にしています。社員一人ひとりが自分に合った仕事と生活の調和を実現できるよう、ハイブリッドな働き方を採用しています。 主な業務内容： 新規および既存顧客からの売上拡大を担うエンタープライズセールスチームのマネジメント、採用、育成、早期戦力化 月次・四半期目標を管理し、エンタープライズ部門の年間受注目標を達成 案件規模、成約率、売上予測精度などの生産性指標に基づくメンバーの育成・マネジメント、および顧客を主体的に導く営業プロセスの定着 担当テリトリーの指定エンタープライズアカウントにおける経営層との関係構築や、複雑な大型案件・交渉を進めるためのコーチング 担当リージョンにおけるGo-to-Market戦略および実行方針の策定 マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスの各部門と連携し、地域固有のビジネスニーズに合わせたメッセージや営業資料を作成するとともに、カスタマージャーニーを設計 週次の売上予測会議を実施…